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广誉远调研纪要:分销激活,产能提升,进入发展高速路

发布时间:2017-06-01    研究机构:莫尼塔(北京)

广誉远(600771)对三大品类产品分别构建了单独的销售团队,其中传统中药的分销渠道市场潜力巨大,将为公司的现有产品带来新的增长。

公司目前最大的发展限制因素是产能不足,今年9 月即将投产的新工厂将彻底解决这一问题,并陆续释放相当于目前5~8 倍的新产能。预计产能释放后,今年的销售收入将同比增长达到70~80%。

销售策略因地制宜,分销终端潜力巨大。

公司产品分为传统中药、精品中药、保健品,特点各不相同。精品中药以高净值人群为消费者,而保健品则需要餐饮消费渠道的支持。因此,公司对三类产品搭建了分别的销售团队,对每一种产品量身定做了独特的销售从策略。

传统中药的分销终端是从2016 年起才逐渐开发的新渠道,市场潜力巨大,将为现有成熟产品带来新的增长活力。

产能限制因素去除,启动高速增长。

产能是公司发展最重要的限制因素,不仅限制了现有产品的生产量,也限制了公司潜力品种的开发。2017 年9 月,公司的新工厂即将投产,届时公司将有能力逐步释放50~80 亿的产能,加快公司成长。

预计公司今年将实现70~80%的营业收入增长。

公司今年重点推广定坤丹系列产品,今年将销售8~10 亿元。其他产品也将大幅增长,公司今年有望实现营业收入16~17 亿元,同比增长达到70~80%。

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