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山西广誉远国药有限公司董事长张斌:传统老字号转型遇阵痛 年轻化、数字化布局成制胜利器

时间:20-08-21 16:49    来源:东方财富网

原标题:企业对话|山西广誉远(600771)国药有限公司董事长张斌:传统老字号转型遇阵痛 年轻化、数字化布局成制胜利器

疫情激发了人们对健康意识的关注,也为中医药行业带来千载难逢的发展机遇。在此背景下,从宏观趋势到微观领域,如何加速提升文化认同感成为诸多中药企业面临的挑战。山西广誉远国药有限公司董事长张斌对财经网产经表示,行业已经觉醒,监管不断加强,药企需要有保障高品质产品的的自律自觉性,进而共同推进中药大健康产业长远发展。

加强临床研究

近年来,受政策、市场等影响,中医药行业不断收紧,“中药西化”也在争议中发展推进。财经网产经了解到,此前,中医药行业大多依赖经验传承,但随着科学技术的进步,在循证医学理念下,传统中药也在寻求更为规范化的创新和变革。

张斌指出,做深度的药性、临床、安全性研究,是传统老字号中药企业转型的必经之路。“目前,国内中药行业存在的最大问题,就是缺少现代化方法技术的研究数据支撑。传统中药也需要通过大量的临床研究和投入,才能进一步验证中药的功效,为中药的疗效提供凭证,最终让更多的患者接受、使用。产品没有学术支撑,很难有长生命周期,也很难得到消费者的认同。”

在药物临床研究扎实的基础上,研发中药新药以满足消费者的市场需求。张斌表示,中药当前面临的最急迫的问题是改变消费者对中药的传统认知,需要进行消费者教育,“效用比价格更重要”。

据悉,目前,广誉远在研项目有32个,包括龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍(肾虚髓减证)的临床研究、定坤丹治疗PCOS(多囊卵巢综合征)的临床系统生物学研究等。截至目前,已完成多囊卵巢综合征在人体临床试验上的研究。此外,广誉远还在进行定坤丹对子宫内膜异位的研究。

在张斌看来,中医药经典名方的二次开发和临床验证,需遵循多样、多中心的循证医学理论,先从有效性开始研究,再倒推到具体的药材、成分等。“中药与西药在有效成分,有效机理上有所不同,这也是中药与西药在临床研究上最大的差别。随着质量标准和作用逐步提升,中医药也能慢慢实现与西药相同的标准化。”

不过,由于研发投入大、时间长,且对当年的市场销售帮助甚微,临床研究对企业的要求较高,张斌坦言,同一产品的指纹图谱千差万别,原材料不统一,制作过程不规范,也是国家在行业监管最为重视的一部分。未来,强监管将会进一步促进老字号企业“异军突起”。

促进营销变革

近两年,财经网产经注意到,广誉远在寻求数字化和年轻化转型上动作频频,包括建设互联网医院,在小红书、抖音、微博等社交平台直播带货等。今年还开展了上百场围绕医生端的线上专业学术讲座,并在淘宝上开展优生优育的线上讲座。通过互联网大数据移动的技术,进行营销品牌传播。

张斌介绍道,由于广誉远是第一家开始做中药的直播带货的企业,在此领域还处于探索阶段。目前,国家尚未完全开放平台药品直播带货,“首先,企业需要进入白名单,其次,销售药品必须是OTC产品。整体监管较为严格,平台审核”由于受到限制因素较多,门槛较高,能够入局的企业较少。

事实上,广誉远从去年起就已经在数字化转型布局,受今年疫情影响,进一步加速了落地的步伐。张斌指出,“移动互联网的变革,让营销品牌建设必须进行互联网的转型。一方面,我们需要围绕消费者进行专业化的教育;另一方面,品牌年轻化也是企业抓住消费者的关键。包括直播带货、跨界合作等方式,助力品牌更加时尚化、年轻化,让更多的年轻人愿意了解中医药文化。”此外,广誉远还进行了跨界传播活动,在巴黎时装周上亮相,与中国黄金合作推出联名款产品。

跟“国潮”结合,是推进老字号转型的关键。张斌认为,从长远的规划来看,持续加强品牌发展,传承悠久文化资产以及产品炮制技艺是老字号企业最大的优势。但在面对市场时,又必须转型解决产品推广难,覆盖面较窄的问题。未来,优胜劣汰,正本清源是行业发展的趋势,如何通过通过增加曝光量,实现“品效合一”是摆在所有药企面前亟待解决的难题。

(文章来源:财经网)